Клиент изначально не собирался побеждать в аукционе, но вот уже найти решение по гарантии на исполнение контракта в размере 225 млн. рублей за 12 дней
Сложности:
❌отсутствует сопоставимый опыт — при цене контракта в 750 млн., у клиента были исполнены контракты на 300, 360 и 390 млн.
❌ большая контрактная нагрузка — в исполнении контракты на 911 млн и 1 млрд.
❌задержки в исполнении по действующим контрактам — при оставшемся коротком сроке
❌По финансам: убыток от продаж и рентабельность бизнеса менее 0,1%.
Также: нет поручителей с опытом, нет денег для размещения даже 20% депозита в банке, нет техники/имущества для залога в достаточном для банков размере.
Решение
Обсудили сделку с зампредом банка, указали на опыт клиента в совокупности, по действующим контрактам получили письма от заказчиков об отсутствии претензий. По истекшему текущему контракту (который уже стал проблемным в глаза банках) день в день продлили гарантию на исполнение, что позволило заключить доп.соглашение на увеличение сроков работ (чтобы договор перестал быть просроченным в глазах банка); организовали две встречи клиент-банк, согласовали сложную структуру сделки: поручительство компаний группы, поручительство физ лиц, проведение оборотов, без залогов и депозита.
✅ В результате оперативной работы Мы-Клиент-Банк в последний день подписания контракта была получена банковская гарантия на 225 млн. и заключен контракт.
